Înainte de o campanie cu prețuri promoționale, calculezi marja de profit pe fiecare produs și stabilești cât poți reduce prețul fără să lucrezi în pierdere. Ai nevoie de costul real, de costurile campaniei și de un preț minim. Pe MesagerLive găsești ghiduri de marketing pentru afaceri mici.
Marja și adaosul: nu sunt același lucru
Marja arată ce parte din prețul de vânzare rămâne după ce scazi costul produsului. Adaosul compară câștigul cu costul, nu cu prețul. Cele două procente sunt diferite pentru același produs, iar confuzia lor duce la reduceri mai mari decât se poate permite firma. Alege una dintre ele și folosește-o în toate calculele.
Ce intră în costul real
Prețul de achiziție este doar începutul. Adaugă tot ce ține de a pune produsul în mâna clientului:
- transport, ambalaj și manipulare;
- comisioane de platformă sau de plată cu cardul;
- costuri de livrare suportate de tine și retururi;
- taxe și TVA, acolo unde se aplică;
- partea de cheltuieli generale, precum chirie și salarii.
Cât costă campania
Reclamele, reducerile și timpul tău sunt costuri. Dacă plătești publicitate, împarte suma la numărul de comenzi estimate și vezi cât se adaugă pe fiecare. O promoție cu marjă bună pe hârtie poate deveni neprofitabilă după ce adaugi costul de promovare.
Cum afli prețul minim
Pornește din costul total pe unitate, adaugă profitul minim dorit și obții cel mai mic preț la care mai are sens să vinzi. Orice reducere sub acest prag înseamnă că plătești ca să vinzi. Dacă prețul minim este prea aproape de cel obișnuit, promoția nu merită făcută pe acel produs.
Reducerea nu este egală cu pierderea
O reducere de zece procente nu scade marja cu zece procente, ci mult mai mult, pentru că se scade din prețul întreg, iar costul rămâne același. De aceea, un produs cu marjă mică suportă greu o promoție. Calculează întotdeauna marja nouă, nu doar procentul de reducere.
Câte bucăți trebuie să vinzi
Dacă marja scade, ai nevoie de mai multe vânzări ca să câștigi la fel. Împarte profitul pe care îl vrei la câștigul unitar nou și vezi dacă volumul necesar este realist pentru stocul și piața ta. O campanie reușită ca vânzări poate fi un eșec ca profit.
Cine vede promoția
Prețul mic nu ajută dacă oamenii nu te găsesc. Mesajul trebuie să ajungă la cei care caută exact ce vinzi, iar aici contează intenția de căutare și de ce contează mai mult decât cuvântul cheie. Cine caută „ofertă” are alt scop decât cine caută „cum aleg”.
Greșeli frecvente
Cea mai comună greșeală este să pornești de la prețul concurenței, nu de la costurile tale. A doua este să ignori retururile, care mănâncă din marjă mai ales în vânzările online. A treia este să uiți că reducerea se aplică și produselor care s-ar fi vândut oricum la preț întreg, deci pierzi marjă pe clienți care ar fi cumpărat și așa. Ghidurile MesagerLive pentru afaceri mici insistă pe aceeași disciplină a cifrelor.
Lista finală înainte de lansare
Verifică costul complet, prețul minim, marja nouă, volumul necesar și stocul disponibil. Stabilește limita de timp a ofertei și ce faci după ea. Notează cifrele, ca să le poți compara cu rezultatele reale la final.
O promoție bună este una calculată. Fă socoteala pe produs, ține-te de prețul minim și folosește MesagerLive pentru restul pașilor de marketing online.
